曾經(jīng)憑借沖泡奶茶實現(xiàn)“年銷3億杯，杯子連起來可繞地球一圈”的香飄飄，正在加速布局即飲業(yè)務。
“上半年，公司的工作重心主要在即飲業(yè)務的團隊搭建以及即飲渠道模式的探索。二季度，公司完成了即飲業(yè)務獨立團隊的組建，以董事長為核心的銷售管理團隊開始對即飲業(yè)務的渠道建設模式進行探索?！?/p>
(資料圖片)
9月8日下午，沖泡奶茶巨頭香飄飄在上證路演中心平臺召開2023年半年度業(yè)績說明會，期間，香飄飄董秘鄒勇堅如是介紹。
香飄飄此前發(fā)布的2023年半年度報告顯示，上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比增長%，歸母凈利潤虧損億元，同比減虧億元。進一步分產(chǎn)品看，報告期內(nèi)，香飄飄兩大主力板塊沖泡、即飲分別實現(xiàn)營收億元和億元，同比增長%、%。
據(jù)鄒勇堅介紹，截至目前，香飄飄即飲業(yè)務鋪貨網(wǎng)點數(shù)量約30萬家。下半年，相關(guān)工作也將持續(xù)穩(wěn)步推進。
冰淇淋產(chǎn)品“大概率不是常態(tài)”
從即飲奶茶到果汁茶再到檸檬茶，沖泡飲品業(yè)務承壓的幾年里，香飄飄對新品的研發(fā)不斷。如今，香飄飄“嘗鮮”的步伐，踏入冰淇淋領(lǐng)域。
9月初，香飄飄官方旗艦店悄然上架了一款新品冰淇淋。據(jù)商品展示頁，該款冰淇淋名為香飄飄雪糕經(jīng)典奶茶味冰淇淋，在外觀上仿照奶茶杯形象，被官方旗艦店形象比喻為香飄飄繞地球之旅中的“南極篇”。
圖片來源：香飄飄官方旗艦店
據(jù)官方介紹，活動價元6支的冰淇淋，通過種種優(yōu)惠后，售價最低可達36元/6支（65g）。
9月8日晚間，鄒勇堅通過微信回應《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，冰淇淋業(yè)務主要是一個回饋粉絲的品牌探索活動，“大概率并不是常態(tài)業(yè)務”。
與“限時”提供的冰淇淋業(yè)務不同，即飲業(yè)務仍是香飄飄未來的業(yè)務重點。據(jù)公司介紹，2023年上半年，即飲業(yè)務實現(xiàn)銷售收入億元，同比去年增長%。其中，Meco果汁茶占比較大，實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比增長%。
此前，香飄飄曾計劃稱，在2025年將年度即飲營收占比提升至40%左右。
對此，鄒勇堅在業(yè)績說明會上表示，公司始終堅持“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，努力將即飲打造成公司的第二成長曲線。自去年下半年以來，公司決定加大即飲業(yè)務投入，包括持續(xù)探索即飲業(yè)務的組織管理和運營發(fā)展模式，強化渠道服務能力建設。
據(jù)其介紹，截至目前，香飄飄即飲業(yè)務鋪貨網(wǎng)點數(shù)量約30萬家。對于后續(xù)的門店規(guī)劃，香飄飄在9月8日披露的投資者交流紀要中表示，目前，公司在短期內(nèi)暫時不會追求門店數(shù)量的大幅增加，而是希望對現(xiàn)有門店進行深耕。
“一方面，公司會根據(jù)沖泡業(yè)務和即飲業(yè)務的特點，分別篩選適配的經(jīng)銷商和終端渠道資源；另一方面，公司會選取一些動銷比較好的渠道和門店進行聚焦，集中投放資源和費用?！?/p>
未來將探索無糖茶和即飲咖啡等業(yè)務
半年度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，華東、西南和華中地區(qū)仍是香飄飄的主力營收地區(qū)，分別貢獻營收億元、億元和億元。
上半年香飄飄分區(qū)域收入情況。 圖片來源：公告截圖
若按城市能級分類，香飄飄介紹，由于沖泡和即飲產(chǎn)品所處的生命周期及業(yè)務自身特點不同，因此在渠道結(jié)構(gòu)上也有一些差異。
“從城市級別來看，沖泡產(chǎn)品渠道集中于下線市場，其中三線以下城市占比較高，而即飲產(chǎn)品一、二線城市的銷量占比較大；從渠道結(jié)構(gòu)來看，沖泡產(chǎn)品以批零渠道、食雜店為主，即飲產(chǎn)品則以學校周邊的原點渠道及城市便利店系統(tǒng)等為主?！?/p>
因不同業(yè)務聚焦的城市能級不同，香飄飄的沖泡以及即飲業(yè)務亦存在打法上的區(qū)別。
對于沖泡業(yè)務，香飄飄管理層預期該業(yè)務仍處于修復期，未來將推進沖泡產(chǎn)品的健康化升級以及對泛沖泡領(lǐng)域的探索。在接受投資者調(diào)研時，香飄飄管理層還表示，未來亦將持續(xù)推進渠道下沉，“隨著沖泡產(chǎn)品不斷地升級迭代及渠道深耕，也會給一、二線市場帶來一定的增量?！?/p>
至于即飲業(yè)務，香飄飄管理層表示，公司未來會積極拓寬產(chǎn)品品類，將在無糖茶、即飲咖啡、電解質(zhì)功能性飲料等方向進行初步研究與探索。公司將針對即飲業(yè)務的特點，持續(xù)在產(chǎn)品、品牌、渠道三方面進行投入，努力提升即飲業(yè)務的營收規(guī)模和收入占比。
據(jù)了解，今年上半年，蘭芳園凍檸茶累計實現(xiàn)線上銷售同比增長235%，線上渠道繼續(xù)保持快速增長及較高復購率。
除Meco外，香飄飄即飲業(yè)務另一品牌“蘭芳園”。 圖片來源：公司半年報截圖
鄒勇堅進一步補充稱，今年2月份開始，蘭芳園凍檸茶在部分城市線下渠道進行鋪貨，取得了不錯的市場反饋，目前在廣東等地區(qū)有了不錯的勢頭。
（文章來源：每日經(jīng)濟新聞）
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