首頁 >快訊 >

今年下半年京東將進一步布局下沉新興市場和產業(yè)帶,為產業(yè)帶賦能

“今年的618購物節(jié)可以說是京東表現(xiàn)最好的一年,京東的業(yè)績非常的出色,我們看到的不僅是業(yè)績的增長,還給予了用戶這些年來最好的用戶體驗,更重要的是,我們和品牌及商家的關系得到了進一步的加強和鞏固。”京東零售集團CEO徐雷在Q2財報電話會議中表示,今年下半年京東將進一步布局下沉新興市場和產業(yè)帶,為產業(yè)帶賦能,包括數(shù)字化的賦能、工廠商品的生產和開發(fā)等。

2020年8月17日,京東集團發(fā)布了2020年第二季度財報。受益于京東平臺上品牌、商家、產業(yè)帶等合作伙伴的強勁增長,京東集團的各項業(yè)績呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢。尤其是用戶增長方面,格外引人矚目。

截至2020年6月30日,京東過去12個月的活躍購買用戶數(shù)達到4.174億,而3月底時這一數(shù)字是3.874億,到6月底單季度新增了3000萬,同比29.9%的增速也創(chuàng)下近11個季度以來的新高。2020年6月,京東移動端日均活躍用戶數(shù)較去年同期大幅增長40%。

而根據QuestMobile數(shù)據顯示,在618期間新安裝京東APP的用戶中,近68%的用戶來自三線及以下城市;京喜自身新用戶增長環(huán)比超過100%,所有新用戶中有7成來自3-6線城市。

低線市場,成為了京東上半年亮眼數(shù)據的關鍵。

“上半年新用戶的增長還是比較明顯的,尤其是京喜和極速版拉新的效果非常不錯,從品類上來講,生鮮以及居家消費這些品類對拉新的效果幫助非常大,非中心化的場景拉新效果也不錯。”徐雷告訴記者,“盡管京喜只是低線城市拉新的渠道之一,而且主站在低線城市拉新的效果也非常不錯,但二季度京喜的用戶規(guī)模得到了快速的增長,對于整個集團GMV的貢獻度和貢獻率都有所提升。在用戶增長的前提下,京東一個很重要的目標是要提高用戶的復購率,這對于集團來說是一個非常重要的指標。”徐雷說。

那么,如何吸引和留住低線市場的消費者?

京東集團京喜事業(yè)部運營總經理馮燕向記者表示,他們發(fā)現(xiàn)在下沉消費市場社交型的購物比較習慣于社交場景的購物,社交游戲、京喜工廠和京喜農場。所以京喜積極提供社交玩法游戲的手段去鏈接這些商品。而京喜最核心的打造內容其實就是高性價比的商品,通過布局源頭型供應鏈去搭建商家與消費者間購物的橋梁。以工廠直供、產地直發(fā)的貨品借助平臺直送到消費者的手里。

“此外,我們采用了多種精細化的運營方式,能夠提高京喜用戶的復購率,并且我們發(fā)現(xiàn)京喜的用戶在使用一段時間后,也有向主站京東進行消費的趨勢。盡管京喜上面的商家數(shù)量總體是低于主站京東的。但是京喜上面商家的活躍度是高于主站京東的。通過京喜的業(yè)務,我們也會在剛才提到的產業(yè)帶上面拓展更多的商家。通過豐富的產業(yè)帶和豐富的商品,能夠讓更多的低線消費者找到自己喜歡的商品。”

但隨著眾多電商平臺甚至傳統(tǒng)企業(yè)的入局,用戶在多個平臺上進行購物的占比越來越高,而單個平臺獨占用戶的比例則在不斷下降。對此,徐雷認為,這是非常正常的情況,但是京東還有很大的用戶增長空間,其次與同類企業(yè)相比,京東最核心的競爭力是服務能力和商業(yè)模式。

“京東最核心的是擁有體系化作戰(zhàn)能力。我們不僅僅是零售的下沉,還擁有物流、數(shù)科、保險等,是一套組合拳,而且這些零售服務能力都是下沉所必須的。其次,京東下沉的優(yōu)勢是整合了線上與線下全渠道能力,包括在線下1.5萬個以上的家電專賣店、新通路、五星、電腦數(shù)碼線下店等,線下實體店能更下沉,且有區(qū)域服務優(yōu)勢,線上京東還鏈接了微信、快手等生態(tài)伙伴。”京東相關負責人告訴記者。

據了解,今年5月,京東開始與快手合作,用戶可以在快手小店直接購買京東自營商品,并能享受京東配送、售后等服務。而快手在下沉市場、帶貨能力上,能夠極大的補上京東的不足。同時,京東的社交電商平臺京喜,自上線以來就著重布局產業(yè)帶。截止二季度,京喜產業(yè)帶商家數(shù)量較一季度增長550%,已在全國布局超過150個產業(yè)帶和源產地。

同時,京東還通過收購五星電器、迪信通股份,聯(lián)手國美,把渠道從一線城市直接鋪設到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中,五星電器的實體門店規(guī)劃是4000家,主要覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn);迪信通在全國擁有3000多家門店,在三線到五線城市具有絕對優(yōu)勢;國美國美在全國776座城市擁有2602家門店,其中1026家位于縣域地區(qū)。

至此,京東合作的第三方網點有接近萬家,布局到縣城,其中五星電器是完全控股。同時,京東還在全國廣泛布局京東家電專賣店,這種專賣店直接從縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋到60萬個行政村。

“以京喜為例,二季度在GMV和用戶增長方面都有很大提高。2020年618期間,京喜日均訂單量超過700萬單,其中18日當天突破1000萬單;京喜聚焦的產業(yè)帶訂單量增長211%,34個中小品牌銷售過億。”馮燕向記者介紹到。

對于下半年的布局,徐雷則表示,下沉市場依舊是京東的重心之一,這主要依托于我國下沉市場迅猛的消費增長動力。數(shù)據統(tǒng)計,中國有334個地級城市,2851個縣級城市,40497個鄉(xiāng)鎮(zhèn),近70萬個農村,鄉(xiāng)村常住人口有5.64億人,約占全國人口總數(shù)的40.6%。“這個群體的消費增量一旦激發(fā),潛力巨大。未來京東會繼續(xù)加強自身供應鏈的建設,并且提供非常具有競爭力的價格,更加努力的去提高消費者的體驗。”徐雷說。

關鍵詞: 京東

責任編輯:Rex_01

推薦閱讀