近日，在 Google 舉辦的 Think Games 游戲峰會上，Google 中國大客戶部游戲行業(yè)副總裁鄧輝，Google 大中華區(qū)商業(yè)合作部副總裁張珺接受了媒體采訪，分享了對于游戲出海的觀點。
疫情之下，玩家群體擴大、游戲下載量增加
鄧輝提到，新冠肺炎疫情給各行各業(yè)帶來了比較大的影響，游戲行業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)：比如，由于疫情帶來的復工復產的推遲，導致游戲研發(fā)進度的延遲;由于疫情的影響，導致出行差旅和行業(yè)的一些交流活動，包括中國開發(fā)者可能去海外市場當地做推廣，包括與和合作伙伴的溝通的等等，都有很大的影響。用戶獲取的成本也在逐年地增加。由于疫情的影響，在收入變現，特別是超休閑游戲，它們主要是通過廣告來獲取收入，我們也發(fā)現超休閑游戲的廣告收入也在下降。
不過，在這樣的大背景下，全球的游戲市場仍然在保持增長。根據 Newzoo 的預測，2020 年全球移動游戲市場將達到 772 億美金的市場規(guī)模，年增速將達到 13%，相對來講游戲行業(yè)還是一個保持增長的大行業(yè)。
與此同時，由于疫情的影響，游戲行業(yè)也出現了一些新的特點和趨勢。根據 App Annie 發(fā)布的數據，在 2020 疫情期間，每周下載總量達到的歷史新高的 12 億次。2020 年 3 月底玩家游戲時長對比 1 月初，增長了 62%(數據來源：GameAnalytics)。疫情之下，玩家群體的擴大，玩家群體的數量和游戲下載量的增加。其中，中國手游在海外 2020 年上半年的收入年增長達到 37%，收入規(guī)模超過 55 億美金。
鄧輝認為，中國出海游戲公司在重點市場的優(yōu)異成績，離不開游戲品類的突破。在過去的兩年里，中國出海游戲公司在重點市場的游戲品類不斷取得突破，比如說在策略游戲(SLG 游戲)，中國游戲公司不斷保持微創(chuàng)新，來贏取更多品類的市場份額。大逃殺游戲在國內非常流行，其實中國公司做的大逃殺游戲在海外，不管是從 DAU 還是收入榜單，都保持在美國、日本游戲大市場的前幾名。
與此同時，重點市場的游戲品類的增長空間仍然巨大，比如美國的博弈游戲，三消游戲和沙盒模擬游戲，日本的回合制 RPG 等等，這些游戲品類收入規(guī)模巨大，中國游戲無論是從品類、收入還是排名，其實在這些品類里頭還有巨大的成長空間。
鄧輝表示，在過去的 6 年里，團隊和中國游戲開發(fā)者一起成功地開拓了全球市場，也見證了很多中國游戲公司的成功經驗，主要總結為三點：
第一、 中國游戲公司要想繼續(xù)進行全球拓展，首先要根據自己的優(yōu)勢所在，要把海外市場和品類拓展作為公司的一個戰(zhàn)略的定位，敢于挑戰(zhàn)大市場和大品類，更積極的進行海外開拓，這樣才能取得公司業(yè)務層面的更大突破。
第二、 敢于嘗試和數據驅動。通過數據驅動來評估效果，把握市場機會。
第三、 持續(xù)的精品化和游戲創(chuàng)新。
“Google 其實一直致力于幫助中國的游戲公司，中國的游戲開發(fā)者加速游戲創(chuàng)新，把握出海的機遇。總體來講，作為中國游戲公司出海的合作伙伴，我們其實希望助力游戲開發(fā)者打造一流游戲，幫助他們連接四海的玩家，并且增長他們的游戲業(yè)務。” 鄧輝表示。
游戲開發(fā)者在收入和變現方面面臨挑戰(zhàn)和壓力
在變現方面，Google 大中華區(qū)商業(yè)合作部副總裁張珺在演講中提到，盡管游戲的玩家數量和使用時長在增加，但是游戲開發(fā)者的收入和變現卻面臨著挑戰(zhàn)和壓力，特別是依靠單一變現模式的游戲開發(fā)者受到的影響會更加明顯。
根據 App Annie 數據，截止到 2019 年年底，下載量最大的 top1000 游戲中，已經有 89% 的游戲都采納了廣告變現，而 2019 年年初這個數字是 83%。
疫情期間，開發(fā)者遇到最大的問題，就是單一變現模式的抗風險問題，開發(fā)者也在探索采用內購 + 廣告混合變現的增長模式，這或許會成為越來越多游戲開發(fā)者的選擇。
張珺表示，混合變現模式不是一個簡單的內購驅動游戲加廣告，它跟游戲本身的玩法，以及游戲里面經濟平衡的設計有關。“所以我覺得未來幾年混合游戲變現游戲成功最大的挑戰(zhàn)就是創(chuàng)新，最大的機遇也是創(chuàng)新。“
對于未來 2 到 3 年，游戲開發(fā)者在出海面臨的阻力和挑戰(zhàn)，鄧輝還表示，一方面在于如何打造出更好品質的游戲;另一方面是能夠更好的進行本地化。此外，在一些品類里，中國游戲公司已經占據了很大的市場份額，但在一些新的品類里還沒有突破，比如說美國的三消類，這是挑戰(zhàn)，也是機會。
鄧輝認為，中國開發(fā)者勇于嘗試新的東西，同時對于結果非?？粗亍?/p>
在開發(fā)者需求方面，張珺表示，看到兩個變化，第一是開發(fā)者的需求更加前置了，第二是開發(fā)者對數據的需求更細了。
“所謂的需求更加前置，就是原來我們跟開發(fā)者談廣告變現，基本上都是基于他們已經有一款游戲產品，并且已有了一定的用戶基礎，才會自然而然地來談變現需求。但現在越來越多的開發(fā)者在游戲還未上線，甚至還未立項之前就開始跟我們接觸，希望我們可以提供更多的市場趨勢、品類機會，以及用戶畫像方面的數據，幫助他們更好的進行立項布局。所以從這個角度上來看，我們覺得他們的需求更加的前置了。”
此外，開發(fā)者在數據需求上，不僅僅是一個宏觀市場的分析，而是需要一個非常細顆粒度的數據來參考推進游戲的發(fā)布和立項。
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